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Cualquier empresa necesita un Estudio de Mercado…

1. ¿Qué es un Estudio de Mercado?

Según Naresh Malhotra dice: “Estudio de Mercado es un tipo de investigación descriptiva (del tipo concluyente que tiene como objetivo principal una relación de características referentes a algo en concreto, en este caso el mercado. Aspectos como estudios de imagen análisis de ventas… etc.”

Tiene como finalidad la capacidad de saber, mediante el estudio de diferentes aspectos, cómo tomar decisiones acertadas en situaciones específicas.

2. Definición de Estudio de Mercado

Algunas definiciones de expertos en la materia:

  • Malhotra dice: “Describen el tamaño, el poder de compra de los consumidores, la disponibilidad de los distribuidores y perfiles del consumidor”
  • Randall lo define: “La recopilación, el análisis y la presentación de información para ayudar a tomar decisiones y a controlar las acciones de marketing”.
  • Para Kotler sería: “Consiste en reunir, planificar, analizar y comunicar de manera sistemática los datos relevantes para la situación de mercado específica que afronta una organización”.

Podemos definirlo como: “Conjunto de acciones que se ejecutan para saber la respuesta del mercado, la demanda y la oferta ante un producto o servicio. Planificando, recopilando, analizando y comunicando datos importantes sobre el Segmento de Mercado, la distribución y disponibilidad para que el departamento de marketing o la agencia correspondiente pueda tomar las decisiones correctas y certeras ante cualquier situación de mercado concreta.

3. ¿Para qué sirve un Estudio de Mercado?

Por norma general, la finalidad del mismo es analizar la oferta y la demanda que existe en un sector específico de una actividad.

En base a resultados obtenidos, se decidirá sobre si ejecutar o no la puesta en circulación de un servicio o producto determinado. Facilita la toma de decisiones empresariales, ayudando a escoger la opción más adecuada.

Esto aumentará sin duda la probabilidad de éxito.

Algunas características importantes a tener en cuenta a la hora de realizar un estudio:

  • Análisis de la competencia, precios y márgenes.
  • Información sobre preferencias y necesidades por el nicho de mercado.
  • Capturar y analizar las distintas campañas de marketing realizadas.
  • Segmentación de mercado, si la hay.
  • Interactuación con el público objetivo de tu producto o servicio.

PRIMER PASO: Elaboración del Presupuesto. Hay que destinar los recursos necesarios para saber la conveniencia o no de entrar a un determinado mercado.

La Utilidad del estudio siempre dependerá del CICLO DE VIDA en el que se encuentre en ese momento la empresa.

Al igual que las personas atraviesan diferentes etapas en la vida, como son la infancia, niñez adolescencia, madurez y vejez… con las empresas sucede exactamente igual. Tienen ciclos de vida y hay que tener muy en cuenta esta situación a la hora de elaborar el Estudio de Mercado para tu proyecto o empresa.

FASE DE LANZAMIENTO

Esta etapa es la infancia de la empresa. El futuro del producto se basa en la etapa de crecimiento del mismo. En este caso el Estudio llevará a plantear temas tan importantes tales como:

  • ¿Tendrá éxito?
  • ¿Cómo será la comparativa con la de la competencia?
  • ¿El nombre es atractivo? ¿Y el envoltorio, los colores…?

Para ello nada mejor como realizar unos testajes sobre todo:

1. CONCEPTO

  • ¿A qué segmento de mercado es más atractivo?
  • ¿Tiene atractivo para tener éxito?
  • ¿Cuál es el beneficio que más atrae y convence a los potenciales clientes?

2. PRODUCTO

  • ¿Es de calidad?
  • ¿Cuál es la diferencia con la competencia?

3. SATISFACCIÓN

  • ¿Cuál es el grado de satisfacción de nuestros clientes?

4. NOMBRE

  • ¿Es sencillo de recordar?
  • ¿Gusta a los Potenciales Clientes?
  • ¿Atractivo?
  • ¿Sugerente?

5. ENVASE 

  • ¿Cómodo?
  • ¿Práctico?
  • ¿Fácil manejo y transporte?
  • ¿Vanguardista?
  • ¿Diseño original?

6. PUBLICIDAD

  • ¿Estrategia de lanzamiento?
  • ¿Medios oportunos?
  • ¿Mensaje difusión?
  • ¿Posicionamiento?
  • ¿Presupuesto para ello?

7. SEGUIMIENTO

  • ¿Herramientas para medir el seguimiento de la ejecución del plan?

 

FASE DE CRECIMIENTO Y MADUREZ

  • ¿Será necesario alguna modificación en el producto o servicio a ofrecer?
  • ¿Sería conveniente expandir el Mercado?
  • En caso afirmativo ¿Dónde? ¿Qué segmento de mercado?
  • De no cumplirse los objetivos, averiguar los motivos.
  • ¿Cómo potenciar la Marca Personal o Imagen Corporativa?

4. ¿Cómo hacer un Estudio de Mercado?

Después de saber qué es y para qué sirve un estudio de mercado, es momento de pasar a la acción.

En un principio se creía que tan sólo era factible para las grandes corporaciones. Pero también es necesario  para Pymes en un formato más simplificado te puede ayudar y mucho a la hora de tomar decisiones importantes.

Es una herramienta que puede servir a todas las actividades que tengan el nivel económico que tengan, en cualquier ciclo de vida de un producto o servicio en una empresa.

El proceso para la realización del mismo consta de las siguientes fases:
 

1. Definición del Problema

Por norma general se realiza el Estudio de Mercado para conocer qué repercusiones puede tener la implementación de un nuevo producto en el mercado, apertura de una empresa o alguna acción específica enfocada a resultados.

  • Establecer las Prioridades del estudio. Detecta el problema, la urgencia y empieza a recopilar datos históricos.
  • Necesidades que Impulsan a realizar el estudio. Porqué te has decidido empezar este estudio y qué fase de tu proyecto estás.
  • Definir el Cliente objetivo, Segmentar el mercado. ¿Lo tienes hecho? O por el contrario, ¿debes empezar desde cero?
  • Análisis de Recursos Propios Disponibles. Estimación de recursos económicos propios y ajenos. En caso de necesitarlos, todo el capital en dinero y especie de que dispones en este momento.
  • Análisis de Costes. Antes de iniciar el estudio hay que saber los costes que nos va a suponer toda la estructura del negocio. Los gastos fijos, variables, inversiones, etc. Dentro de todo esto hay que incluir una partida para comercialización y marketing aunque sea muy sencilla.
  • Marketing Mix. Proceso de planificar y ejecutar la creación del producto, fijación del precio, la promoción y la distribución de bienes y servicios que satisfagan los objetivos del Mercado Potencial.
Para ello hay que tener en cuenta 4 variables fundamentales:
  • Producto o Servicio. Test generalizado del producto. Envase, marca, logotipo, atributos, beneficios, posicionamiento, etc. Son las principales preguntas que se nos presentan a la hora de analizar lo que queremos vender en el mercado y que deben ser objeto del estudio.
  • Precio. Saber exactamente qué precio fijar. Mayor o menor que la competencia, el margen, promoción de lanzamiento… todos estos datos son importantes a la hora de lanzar el producto al mercado.
  • Promoción. Investigar sobre audiencia y soporte para dar difusión del producto o servicio. Presupuesto de publicidad y marketing y selección del público objetivo.
  • Distribución. Elección del canal más adecuado, puntos de venta, distribución más eficaz, online, offline, realización de acciones comerciales en puntos de venta físicos. Tiendas Online y promociones asociadas.

 

2. Tipo de Información según PROCEDENCIA de los DATOS

Hacer un análisis de cifras en tiempo real. Afluencia de Público, Interés, Ventas, Valoración en Conjunto e Individual (Según convenga)

Escoge bien las preguntas a formular: que sean abiertas o cerradas, de respuesta múltiple, con una única opción y escalas de clasificación.

¿Dónde encontrar esa Información?

  • Internet. Por este medio es sencillo “espiar y estudiar a la competencia”, ya que a través de él accedemos a información por diferentes medios. Teniendo muy en cuenta que los costes por este medio son muy bajos.
  • Fuentes Información Primaria. Nos proporcionan datos específicos sobre el objetivo a estudiar. Suelen tratarse de experiencias de la misma empresa con sus clientes o productos. En estos casos se llama Información Interna.

Existen fuentes de datos Primarias Externas, son estudios específicos realizados por organizadores tanto públicas como privadas.

A nivel internacional también hay estudios publicados de diversos temas, la mayoría de ellos apoyados directa o indirectamente por la Unión Europea.

  • Fuentes Información Secundarias. Datos y contenidos ya publicados específicamente del sector que nos interesa a modo de estadística o referente. Estadísticas que son llevadas a cabo por Instituciones o por Organismos con potentes bases de datos. Como puede ser: INE, Comunidades Autónomas, SEPECAM, Organismos Públicos, etc.
A REALIZAR:
1. Identificar la información que hay que conseguir
2. Escoger la forma más adecuada con la que vas a recopilar la información sobre consumidores
3. Realizar un análisis de la competencia y hacer un seguimiento
4. Analizar los datos más relevantes de tu sector de Mercado

3. Tipos de Estudios de Mercado

Existen dos grandes grupos: 

  • Cualitativos.Suelen usarse al inicio del proyecto. Nos facilitan la labor para averiguar los hábitos de consumo o de vida de diferentes colectivos. Además de otras muchas variedades en función de las características que se deseen estudiar y de las necesidades. Las más conocidas son:

Entrevistas Individuales. Y detalladas para poder extraer y analizar todos los puntos de vista de la persona.

Debates en Pequeños Grupos. De esta forma se puede analizar los diferentes puntos de vista y actitud de las personas de una forma un tanto desestructurada. Permitiendo así a todos los encuestados que puedan expresar por sí mismos y con sus propias palabras.

Observación Directa. La técnica del espía, con método y un plan de trabajo. Se puede decir que los objetivos fundamentales de las observaciones consiste en detectar quién, cuándo, con qué frecuencia, cómo, en qué lugares se adquiere el producto. Si seguimos una estructura base para evaluar datos, podemos observar:

  • Expresiones verbales y corporales a la hora de mirar y escoger el producto. Con o sin vendedor.
  • Las prestaciones adicionales por las que más preguntan.
  • Objeciones más habituales.
  • Quejas, reclamaciones sobre el producto o servicio que presentan.

Sólo se trata de hacer esa Observación con estructura y sabiendo perfectamente lo que se hace y cómo llevarlo a cabo con un plan específico y adaptado al estudio para su efectividad.

Y tras eso, sacar las oportunas conclusiones objetivas.

Todos los datos resultantes de estos métodos cualitativos son de gran valor e interés, y están enfocados para servir como hipótesis para poder empezar nuevas investigaciones. Son pequeñas muestras de naturaleza exploratoria, que en un principio no debe extenderse a grupos más numerosos.

  • Cuantitativos. Intentan medir, numerar y contabilizar. Nos permiten medir un determinado fenómeno. Muy importante a la hora de calcular anticipadamente una estimación de ventas según características. 

La mayoría de estos estudios son del tipo: qué personas compran una determinada marca, la frecuencia con que lo hace, dónde la compra, etc. Inclusive los estudios sobre motivación de compra y actitud forman parte de este estudio cuando estamos midiendo o agrupando a las personas según su grado de (…)

En  este caso se escoge una muestra totalmente casual para así después expandir a zonas geográficas más grandes.

Las dos técnicas más usuales son:

Las Encuestas. Es un método muy fiable pero a la vez complejo y caro. Para dar fiabilidad debe al menos hacerse a 40 personas. Preguntas cortas, sencillas y escuetas para que resulte sencillo de cumplimentar.

Paneles.  Sondeos para un segmento específico. Son útiles si se usan de forma regular para evaluar de forma periódica a los hábitos de un colectivo en concreto.

 

4. Público Objetivo o Target Group

Existe un conjunto de posibles consumidores de nuestro servicio o producto, que vamos a llamar MERCADO POTENCIAL. Y en éste sector es el principal que debemos enfocarnos.

También debemos tener en cuenta que aquello que vamos a ofrecer a este mercado potencial tendrá un precio exacto que éste estaría dispuesto a pagar.

Este estudio es el primero a realizar para ver y poder predecir el éxito de lo que vamos a ofrecer y evaluar las probabilidades de éxito, ya que vamos a invertir tiempo, dinero y trabajo.

Averiguar, definir y establecer los futuros clientes o Público Objetivo de nuestro proyecto. Las características de todos, como por ejemplo: hombres o mujeres, trabajadores o parados, amas de casa con o sin hijos, nivel de renta… en fin, una serie de características para poder sermentar.

Además debemos tener en cuenta algunos datos más sobre el mercado potencial que trabajamos.

Algunos ejemplos:
  • El volumen en número, si se trata de mercado local, provincial, nacional… etc.
  • La distribución de la cuota de mercado, saber el consumo de nuestra competencia.
  • Grado de satisfacción de los potenciales clientes.
  • Lo que están dispuestos a pagar por el producto o servicio, lo máximo y lo mínimo.
  • Cuál es el coste de cambio de suministrador, para poder preparar una contraoferta y no siempre tiene que ser necesariamente económico.

Partiendo de estos datos, se pueden realizar tantas combinaciones como se desee. Al igual que se puede comparar usando el sentido común y la lógica para ayudarnos a enfocar el producto o servicio al igual que el precio para su venta de manera justa.

Cada ejemplo constituye un estudio, un método y un caso aislado que necesita su solución, por esta razón no se puede generalizar.

Las respuestas a todas las preguntas que se nos plantean nos darán la visión para ver con objetividad el mercado que estamos ubicados, y lo más importante: cómo aprovecharlo.

Existe otra variable llamada “Nicho de Mercado” que es un modo más minucioso de segmentación en base a unas características más particulares. Con la finalidad de llegar directamente a un mercado en concreto, mucho más reducido.

El nombre de “Nicho” es como un apartado, más o menos grande o pequeño, según características que contiene un grupo de personas con con características comunes quedando apartado del resto de la población. Esto es una medida de segmentación a la hora de medir y analizar los mercados.

SEGMENTACIÓN DEL MERCADO

Pero… ¿Qué es segmentar el mercado?

Agrupar y seleccionar a tu público objetivo o potenciales clientes del producto o servicio según las cualidades que necesite tener para que esto se cumpla.

Cuando se habla de cualidades pretendemos definir qué tipo de personas son las adecuadas para posibles consumidores de nuestros productos según un estudio de variables que vamos a exponer a continuación.

Primero saber dónde nos vamos a dirigir territorialmente. Población, comarca, provincia…etc.

Aunque las características pueden ser miles, en este caso cuantas más conozcamos, más cerca del cliente potencial se sitúa el producto o servicio a ofrecer. Pero también hay que llevar a cabo un trabajo que se pueda realizar con facilidad y obtener resultados claros para poder iniciar. Debemos contar con los medios que disponemos en el momento.

VARIABLES DE SEGMENTACIÓN

Además de la geografía, existen multitud de variedades distintas para la segmentación, las más conocidas son:

  • Sexo
  • Edad
  • Estado Civil
  • Tamaño de la Familia
  • Nivel Académico
  • Hábitat Urbano (rural, urbano, gran metrópoli)
  • Hábitat Urbanístico (Vivienda unifamiliar, piso, centro ciudad, urbanización, etc.)
  • Ocupación (parado, operario manual, técnico, administrativo, directivo, etc.)
  • Aficiones (deportivas, intelectuales, etc.)
  • Hábitos de Compra (Periodicidad, lugares de compra, etc.)

La lista puede ampliarse más pero ya va en función del proyecto. A mayores datos, mayor precio y mayor dificultad a la hora de su realización, todo en equilibrio.

5. Recopilación y Estructuración de los Datos

ANÁLISIS EXTERNO

Son aquellas variables que están fuera de la empresa y que intervenimos en ellas sin llegar a controlarlas. Es necesario conocer el Medio en el que se encuentra la empresa y que factores socio-culturales le afecta directa o indirectamente.

A este Medio se denomina en Marketing MACROENTORNO.

Está compuesto por CUATRO ENTORNOS, y estos son:

  • Económico. Afecta a los niveles económicos de los clientes, tales como ingresos, Renta Personal, Renta per cápita… todo lo que afecte a la oferta y demanda del mercado.
  • Legal. La legislación que regula el marco de la empresa y que pueden perjudicar si no se hacen correctamente las cosas.
  • Socio-Cultural. Es muy amplio y muy complejo a la hora de estudiarlo. Trata de estudiar hábitos, costumbres y comportamientos de la sociedad. Cómo se alimentan, se divierten se visten, trabajan, etc. en fin, y miles de variantes más.

Estas variables están en continuo cambio, por esto hay que estar muy alertas porque todo influye en las actitudes de compra y acciones de marketing que ejecutemos.

  • Tecnológico. Los constantes cambios que se producen en productos, procesos de fabricación, distribución, venta, etc. Analizar todos ellos y el ciclo de vida de los mismos.

Además del MACRO-ENTORNO debemos estudiar también variables del entorno no sectorial.

Y son: la competencia, mercado referencia, clientes, expectativas de vida en el mercado del producto o servicio, tendencias de mercado, etc.

ANÁLISIS DEL  SECTOR Y MERCADO DE REFERENCIA

Pues empezamos por analizar el comportamiento del mercado referente al producto que vamos a comercializar.

¿Qué es el Mercado de Referencia?

Conjunto de personas o empresas que en este momento están adquiriendo productos o servicios como el que tenemos.

DEMANDA GLOBAL en el Mercado Referencia es el volumen total de unidades de producto o servicio que se han vendido. Esto nos será de mucha utilidad para conocer el nivel o frecuencia de las compras realizadas por los consumidores potenciales.

Se trata de investigar los diferentes comportamientos en el mercado según zonas y estudio de la competencia directa.

La zona o zonas donde se va a comercializar y distribuir nuestro producto es el Mercado de Referencia que nos va a interesar conocer a fondo para tomar sabias decisiones.

Unido a éste, debemos conocer el mercado referencia Global por aquello que el mercado cada día está más globalizado.

Para conocer todos estos MERCADOS REFERENCIA es necesario tener en cuenta algunos datos, tales:

  • Cifra de ventas facturada en el momento
  • Volumen de ventas que se comercializan en la actualidad
  • Empresas del sector que lo están comercializando en el momento
  • Porcentaje de cuotas de mercado por empresas
  • Empresa líder del sector
  • Segunda empresa en el ranking
  • Estrategia de imagen de la competencia
  • Canales de distribución que se están usando
  • Posicionamiento al precio de mercado
  • Tecnología que están usando, si es posible acceder
  • Volumen de ventas en la UE, Europa, Sudamérica…
  • Cifra de Negocio global
  • Conocer el resto de mercados a nivel mundial
  • Conocer cifras de exportación e importación de los productos, en caso de ser un producto exportable.
INDICE DE SATURACIÓN DEL MERCADO POTENCIAL

La diferencia entre el Mercado Global y el Mercado Potencial. Ahí estará reflejado el Índice de Saturación del Mercado, cuanta más diferencia exista, mayores opciones de negocio para empresas nuevas en el sector.

 

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ANÁLISIS SOCIO-ECONÓMICO DEL MERCADO POTENCIAL

Una vez que hemos calculado la cifra del Mercado Potencial, y siempre dependiendo si vale o no la pena. Procede averiguar las características socio-económicas y culturales de nuestros potenciales clientes.

No debemos despreciar la información de los diferentes Organismos Públicos, Privados, Asociaciones Empresariales y otras más.

Ser observador y con buena capacidad de síntesis y sentido común nos va aportar información muy valiosa para aprovecharla en favor del producto o servicio.

 

ANÁLISIS ESTRATÉGICO DE LA COMPETENCIA

¿Qué hacen las otras empresas competidoras del sector?

¿Cómo actúan?

¿Producen?

¿Distribuyen?

¿Cuáles son sus proveedores?

¿Qué tipo de publicidad?

¿Marketing?, etc.

Parece difícil, pero no lo es tanto. En la actualidad existen medios y herramientas que nos facilitan la labor de “espiar a la competencia” a varios niveles. Tanto de forma online como offline. La segunda opción es más económica y pueden optar las empresas que cuenten con un presupuesto reducido.

Una vez realizado este análisis de la situación según diferentes variables, ya podemos estar en disposición de realizar un ANÁLISIS DAFO.

 

6. Análisis DAFO

Una técnica de analistas, pero puedes hacer tu propio análisis DAFO, sencillo y elemental pero te servirá como una gran referencia orientativa.

  • Debilidades. Puntos débiles de nuestro proyecto, indicar aquellos más importantes.
  • Amenazas. Factores que pueden perjudicar a corto o medio plazo el objeto de estudio. Existen muchas causas que hemos de investigar y anotar.
  • Fortalezas. Ventajas competitivas respecto al resto de nuestra competencia. Hay que descubrirlas para potenciarlas.
  • Oportunidades. Si descubrimos las carencias de nuestra competencia y estamos en disposición de cubrirlas, se nos abre un abanico de oportunidades enorme para poder explotarlo.

 

7. Interpretación datos y conclusiones finales.

La interpretación de datos es una labor importante y que debes hacer con mucha conciencia para que los datos te puedan ayudar en la consecución de tus objetivos con el producto, servicio o empresa.

Cosas a tener en cuenta a la hora de hacer las oportunas valoraciones:

  • La experiencia profesional e intuición es importante, pero no lo único a tener en cuenta.
  • Al inicio mira la máxima información y mírala en profundidad. En todos los niveles del territorio, sea local, regional, nacional e internacional. Da igual
  • Las noticias que puedan surgir del sector en cuestión es importante conocerlas para así adaptar tendencias, tomar notas y estar actualizado es fundamental.
  • Internet es una fuente de información y recursos, úsalos.
  • Las Cámaras Oficiales de Comercio y otros Organismos Oficiales competentes puedes encontrar apoyo y asesoramiento que necesites.
  • Amplía contactos con profesionales, Asociaciones Empresariales y todo lo relacionado con tu sector, le aportarán ideas e información de gran valor.
  • También puedes buscar estudios realizados sobre el tema en cuestión. Hay mucha información que puedes encontrar si sabes cómo buscarla.
  • Cada informe, dato o libro que puedas encontrar de interés sobre tu tema en cuestión, guárdalo, regístralo y archívalo de forma que puedas usarlo cuando lo necesites.
  • Haz NETWORKING con empresarios, especialistas y veteranos del sector de tu actividad, vas a aprender mucho en estas reuniones y también fomentar relaciones profesionales muy interesantes.
  • A la hora de establecer conclusiones y tomar decisiones, ten en cuenta poseer una gran cantidad de información contrastada para ello. La orientación de un profesional cualificado le serán de gran utilidad a la hora de finalizar y ejecutar el Estudio de Mercado con seguridad y confianza.
  • Una vez cumplimentados todos los pasos a seguir, ya se puede redactar el informe con las conclusiones obtenidas. Realízalo de la forma más clara y sencilla posible. Y si lo crees conveniente llama a un experto para ello.
CONCLUSIONES FINALES

Un Estudio de Mercado es necesario para una empresa, sea del tamaño que sea. Será una guía para evitar caer en errores y grandes riesgos que conlleva el iniciar un negocio.

Es una búsqueda sistemática de información para apoyar la toma de decisiones. Da facilidad a la hora de hacer cualquier maniobra de envergadura en la empresa. Nos da una visión más adecuada para así calcular las probabilidades de éxito que sean mas favorables para el proyecto.

Es aconsejable a la hora de plantear cambios fuertes en proyecto, puede ser la implementación de un nuevo producto o servicio o un proceso de expansión a otros mercados no tan conocidos. Es por ello conveniente tener la máxima información y esta te la dará un Estudio de Mercado, que generalmente lo hacen personas especializadas en el tema.

Estos estudios tienen fecha de caducidad. Ya que estamos usando datos en tiempo real, y con el tiempo precisamente  se vuelven obsoletos. Cualquier valor que hayamos tomado en cuenta, cambia como puede ser tendencias, sector, población, etc.

Después del análisis y de diferentes métodos y técnicas, podemos destacar la Observación Directa. Es una técnica efectiva a la hora de registrar resultados y analizarlos en tiempo real y sin que nadie se percate de ello.

Valorar, valorar y anotar en todo el proceso. De esta forma estaremos continuamente retroalimentando los datos iniciales y contrastarlos con las informaciones más recientes.

Una vez realizado paso a paso todo el esquema del Estudio de Mercado, es posible asegurar que sea material de primera, hay que estructurar con coherencia e inteligencia y objetividad.

Toca revisar todo con la máxima responsabilidad a la hora de analizar informes. Cruzar datos y contrastar información para llegar a las conclusiones realistas más efectivas.

Llegado este momento, si hemos hecho el proceso correctamente y con conciencia, vamos a obtener un documento muy valioso para la toma de decisiones.

Una consulta basada en datos reales, no en instintos o premoniciones, sino con datos reales de un estudio pormenorizado.

El éxito no está basado únicamente en el Estudio de Mercado, también influyen otros factores como la planificación, gestión, plan comercial, plan de marketing y otros.

Para finalizar, las últimas puntualizaciones para cerrar este tema con 4 pinceladas…

  • Elige la muestra adecuada
  • Escoge la técnica que mas se adapte a tus necesidades
  • Recopila información, clasifica e interpreta datos de forma coherente
  • Realiza el informe final y será una guía de gran valor para el éxito de tu proyecto

Espero que toda esta información te haya sido de utilidad y para que tu proyecto tenga cimientos sólidos donde apoyarse.

Si lo crees así y tu puedes ayudar a más personas a que sus proyectos puedan disfrutar de las ventajas de tener un Estudio de Mercado puedes compartir, si así lo sientes.

 

 

 

 

 

Soy emprendedora, empresaria, consultora, formadora y speaker motivacional de empresas. El futuro y presente está en “Potenciar tu Marca Personal” para vender más y usar el Desarrollo Personal y la Formación para Impulsar Tu Negocio. Sea el que sea.
Co-fundadora de Desayuno Emprende Networking. El Networking del Siglo XXI.
Actualmente cursando el Máster de Marketing Digital y Community Manager en la Escuela de Marketing and Web.

4 thoughts on “Cómo hacer un Estudio de Mercado Sencillo y Eficaz”

  1. muy pero q muy interesante. cualquier empresario q no haya hecho un estudio de mercado lo tiene muy facil con la guia q acabas de crear. enhorabuena. gran trabajo.

    1. Muchas gracias Daniel, pues se trata de ayudar a todos a tener éxito y avanzar. El iniciar un negocio es muy costoso a nivel económico y energético. Por eso hay que ayudar en lo que se pueda. Un abrazo y millones de gracias por la aportación.

    1. Muchas gracias Ana, mis años como Jefe de Administración en Empresas me ha recordado la importancia de la planificación a la hora de tener éxito en un proyecto… a veces nos olvidamos de lo que fuimos. Un abrazo enorme y gracias por tu comentario.

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